Tämän blogin ensimmäisessä osassa (11.8.2011) keskustelimme yksilöiden vahvuuksista ja niiden merkityksestä yksilö- ja organisaatiotasolla. Johtopäätös oli, että ihmisten mahdollisuudet käyttää omia vahvuuksiaan parantavat viihtyvyyttä, tehokkuutta ja organisaation menestymistä. Tässä osassa tutustumme tarkemmin erilaisiin keinoihin vapauttaa ihmisten voimavaroja organisaation sisällä. Aihealueesta voisi hyvinkin kirjoittaa pitkiä teoksia, mutta pidemmittä puheitta, tässä olisi muutama keino päästä liikkeelle asian [...]
Posts under ‘Johtaminen’
Viestikapulan vaihdosta perheyrityksessä
On arvioitu, että seuraavan 10 vuoden aikana yli 60000 pk-sektorin yritystä tarvitsee uuden vetäjän yrittäjän tullessa eläkeikään. Suurimmalle osalle yrityksistä ei löydy jatkajaa lähisuvusta, joten hänet etsitään perheen ulkopuolelta. Tilanne on merkittävä kansantaloudellisesta, mutta ennen kaikkea yrittäjien ja heidän perheidensä näkökulmasta. Sukupolvenvaihdoksessa piilee loistava mahdollisuus: se voi oikein toteutettuna olla erinomainen asia niin yrityksen uudelle [...]
Muutostilanteesta mahdollisuus
Talouden epävarmuus tuo tummia pilviä ja varjostaa myös ilmapiiriä organisaatioissa. Synkkyyteen ei kuitenkaan tulisi vajota – työelämän muutostilanteet voivat luoda myös uusia mahdollisuuksia. Tämä vaatii sekä organisaation että henkilöstön osalta ennakointia, suunnittelua ja mahdollisimman järkevää muutoksen hallintaa. Muutos ei saa tulla yllätyksenä. Yllätyksiltä vältytään, kun johdolla on selkeät valmiudet viedä ns. sopeuttamistilanteet läpi siten, että organisaation [...]
Huippumyyjä haastavilla markkinoilla
Myynti on avainasemassa markkinoiden eläessä ja haasteiden kasvaessa. Oman myyntiorganisaation syvällinen tunteminen on tuloksenteon ehdoton edellytys. Huippumyyjiä voi olla profiililtaan hyvinkin erilaisia, mutta usein menestyjissä on myös jotain samaa. Konkreettinen tapa saada tästä yhteisestä tekijästä ote, on oman myyntiorganisaation analysointi henkilöarvioinnin keinoin. Myynnin johtamisessa oman organisaation vahvuuksien tunnistaminen ja niiden ohjaaminen oikeaan suuntaan on kriittistä, [...]
Yksilöiden vahvuudet menestyvän organisaation kulmakivenä osa 1/2
Oletko joskus huomannut, että jotkut henkilöt tuntuvat nauttivan asioista, joista itse et voisi olla vähemmän kiinnostunut? Minä olen, ja henkilökohtaisesti olen erittäin kiitollinen kaikille kirjanpidosta kiinnostuneille, koska se ei tunnu erityisesti luonnistuvan minusta. Voisinko tehdä sitä? Voisin. Olenkin itse asiassa tehnyt sitä kesätyönä opiskeluaikoina, ja suoriutumiseni arvioitiin hyväksi. Mutta miten koin työtehtävät? Raskaiksi. Hyvät työkaverit [...]
Identiteettiä etsimässä
Identiteetti kertoo yksilön näkemyksestä omasta itsestään ja suhteesta ympäröivään maailmaan. Identiteetti liittyy yksilön olemassaoloon, minuuteen, ainutlaatuisuuteen, itsetuntoon ja persoonallisuuteen. Elämäni eri vaiheissa olen useasti joutunut tutkimaan omaa identiteettiäni; kuka olen ja mitä haluan tai kuka haluaisin olla? Miten muut ympärilläni olevat näkevät minut? Nämä kysymykset kumpuavat esiin varsinkin tilanteissa, joissa koen epävarmuutta tai joudun itselleni [...]
Mistä tunnistaa huippumyyjän?
Mistä tunnistaa huippumyyjän? Entä miten tunnistaa nuoressa lahjakkuudessa huippumyyjäpotentiaalin? Useimmat meistä mieltävät huippumyyjän ominaisuuksiltaan avoimeksi, puheliaaksi, sosiaaliseksi, aktiiviseksi, kilpailunhaluiseksi ja kunnianhimoiseksi. Hyvä myyjä innostuu haasteista, pystyy vaikuttamaan muihin ja esiintymään vakuuttavasti. Mutta onko olemassa vain yhdenlainen huippumyyjän profiili? Voiko siis sama henkilö myydä asuntoja, vakuutuksia ja metsätyökoneita ja saavuttaa aina huipputuloksia? Paljon huippumyyjiä arvioineena väitän, [...]
Kilpailu osaajista kiihtyy Kiinassa
Miten on mahdollista, että yli 1.3 miljardin asukkaan Kiinassa voi olla pulaa työntekijöistä? Urbanisaatio jatkuu ja maalta muuttaa yhä sankoin joukoin väkeä kaupunkeihin paremman elämän toivossa. Luulisi, että työvoimaa riittää ja viimeisen 30 vuoden huikean, joskin vientivetoisen, talouskasvun mahdollistanut edullinen työvoiman saatavuus jatkuu ikuisesti. Kuitenkin amerikkalaisen ja brittiläisen kauppakamarin teettämien tutkimusten mukaan ulkomaalaisten yritysten johtajien [...]
Johtaminen venäläisessä työyhteisössä
Eräs suomalainen yritys kutsui venäläisen tytäryhtiönsä nuoria avainhenkilöitä työharjoitteluun Suomeen. Yksi nuorista oli varsin hämmentynyt suomalaisen esimiehensä tavasta toimia. Venäjällä hän oli tottunut siihen, että joka aamu sovittiin esimiehen kanssa päivän tehtävät ja illalla työpäivän päättyessä tarkistettiin, tuliko kaikki tehdyksi. Suomessa esimies oli harjoittelun alussa kertonut, mitä tavoitteita puolen vuoden harjoitteluaika piti sisällään ja jättänyt [...]
Inhimillinen työelämä on kansakunnan selviämisen ehto
Vanhojen teollisuusmaiden ja erityisesti Suomen työmarkkinat ovat tulevina vuosina perin juurin mullistusten kourissa. Suomen 2,5-miljoonainen työvoima supistuu 2010-luvulla 40 prosentilla. Sosiaali- ja terveysalalla poistuma on vieläkin nopeampaa, peräti puolet eläköityy vuoteen 2020 mennessä. Työ- ja elinkeinoministeriö on laskenut sosiaali- ja terveyspalvelujen tarvitsevan 200 000 uutta työntekijää vuoteen 2040 mennessä. Vähenevän työvoiman oloissa tällainen lisäys ei ole [...]
